Dicen los manuales de CRS que el objetivos de sus cursos es que los asistentes vendan más, ganen más, que los que no los hacen. Parece un objetivo al que todos nos apuntaríamos, supongo.

Me llegan noticias de los que han probado esto y lo otro y… ¡funciona!

En España, el objetivo de estos cursos es conseguir “comerle cuota de mercado” a la competencia que, para mí, no es otra que esos alcohólicos del AA… Abstenerse Agencias… los particulares que no saben que los honorarios que nos pagan los devolvemos con creces en los precios y en los plazos de venta.

Lo que no son cuentas son cuentos. Para saber si de verdad vamos mejor o peor, si progresamos o retrocedemos, hay que hacer los deberes, llevar las cuentas. Hay que hacer el Barómetro.

Les contaba todo esto a un grupo de agentes de AINA, la Asociación local de agentes de Navarra que han creado la MLS de Pamplona y su area de influencia, y se apuntaron todos al Barómetro. En la siguiente oleada, cuando salen los resultados me llaman los de Análisis e Investigación que, como todos, tienen ganas de buenas noticias: “¡Brotes Verdes!, se empieza a notar el cambio en el Barómetro”. Le pido la lista de los panelistas, y le pido que separe a los miembros de AINA… No eran brotes verdes, sino espárragos de La Ribera.

Evolución interanual del número de operaciones de segunda mano según el Ministerio de la Vivienda en España -33,68%… en Navarra -30,65%

Evolución de los panelistas total España -27,80%… panelistas de AINA +11,14%…

Número medio de ventas al trimestre España 2,37… panelistas de AINA 6,14 (operaciones compartidas, naturalmente)

Evolución de los ingresos en España -24,89%… panelistas de AINA -2,23%

En el resto, evolución de la oferta y de la demanda, de los precios, datos muy similares. En expectativa de ingresos y de operaciones, varios puntos de diferencia en cuanto a optimismo. No es para menos.

 Muchas inmobiliarias de la AINA forman parte también de la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (AEGI) 

Casi todos los pisos se venden hoy en día en un plazo de 6 meses y con precios de hace 3 años 

Aunque fue uno de los primeros sectores en notar la crisis, el sector inmobiliario está siendo uno de los primeros en promover iniciativas para superarla. Así lo cree Karmele Zuasti Urbano, presidenta de la Asociación de Inmobiliarias de Navarra. Se creó a finales de 2007 y está formada por 18 inmobiliarias de Pamplona.

Más información en el Diario de Navarra del 19 de febrero de 2009, en la página 60.

6 MLS,

2 Bolsas de compartición sin exclusiva,

3 plataformas tecnológicas,

3 asociaciones inmobiliarias,

1 asociación local de constructores,

1 centro de formación inmobiliario,

1 club inmobiliario,

1 red inmobiliaria de ámbito estatal y

1 Revista inmobiliaria.

La Asociación de Inmobiliarias de Navarra, AINA, asistió al primer encuentro de asociaciones y MLSs locales, celebrado en Barcelona, el jueves 6 de Noviembre de 2008, coincidiendo con la celebraciópn del Barcelona Meeting Point.

Karol Zabalza fue la asistente por parte de la Asociación AINA a la reunión, en la que hubo un debate abierto y plural del que surgieron varias ideas enfocadas en la mejora de la intermediación inmobiliaria.

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