Extraído del artículo original de Fernando García Erviti en inmobiliarios 2.0:
Dicen los manuales de CRS que el objetivos de sus cursos es que los asistentes vendan más, ganen más, que los que no los hacen. Parece un objetivo al que todos nos apuntaríamos, supongo.
Me llegan noticias de los que han probado esto y lo otro y… ¡funciona!
En España, el objetivo de estos cursos es conseguir “comerle cuota de mercado” a la competencia que, para mí, no es otra que esos alcohólicos del AA… Abstenerse Agencias… los particulares que no saben que los honorarios que nos pagan los devolvemos con creces en los precios y en los plazos de venta.
Lo que no son cuentas son cuentos. Para saber si de verdad vamos mejor o peor, si progresamos o retrocedemos, hay que hacer los deberes, llevar las cuentas. Hay que hacer el Barómetro.
Les contaba todo esto a un grupo de agentes de AINA, la Asociación local de agentes de Navarra que han creado la MLS de Pamplona y su area de influencia, y se apuntaron todos al Barómetro. En la siguiente oleada, cuando salen los resultados me llaman los de Análisis e Investigación que, como todos, tienen ganas de buenas noticias: “¡Brotes Verdes!, se empieza a notar el cambio en el Barómetro”. Le pido la lista de los panelistas, y le pido que separe a los miembros de AINA… No eran brotes verdes, sino espárragos de La Ribera.
Evolución interanual del número de operaciones de segunda mano según el Ministerio de la Vivienda en España -33,68%… en Navarra -30,65%
Evolución de los panelistas total España -27,80%… panelistas de AINA +11,14%…
Número medio de ventas al trimestre España 2,37… panelistas de AINA 6,14 (operaciones compartidas, naturalmente)
Evolución de los ingresos en España -24,89%… panelistas de AINA -2,23%
En el resto, evolución de la oferta y de la demanda, de los precios, datos muy similares. En expectativa de ingresos y de operaciones, varios puntos de diferencia en cuanto a optimismo. No es para menos.
